移民行业怎么做渠道？
我做了6年的移民，现在想换行业做渠道，真的不知道该往哪方面发展。 我做过留学，做过移民，现在都打算放弃了自己创业，真的是很茫然 大家给点意见吧，谢谢了！ 首先，要分析自己想转型的原因是什么。是客户来源问题还是自己个人问题（例如精力跟不上等），想清楚之后，再结合自己想要从事的行业，针对性的解决相关问题即可。 例如如果是因为客源问题而想去转型的话，可以思考一下以下几点。
1.自己的客户群体是什么？是高净值人群还是普通大众。如果是高净值客户的话，可以做做海外资产配置、海外身份规划之类的；如果是普通工薪阶层，就可以做做移民、出国留学方面的。根据自己的客户来定位转型方向是一个不错的选择。
2.自己的老客户群有没有潜力可挖。例如之前办理过移民的客户，是否可以开发成购买海外房产、海外移民的身份背景；以前办理留学的客户，能不能发展成为移民签证或者海外房地产的客户等等。
3.是否可以在现有基础上增加新的业务。例如可以做做海外置业、海外移民的资产规划，在客户申请出国前，先帮他做好海外资产的规划，包括海外买房、海外开户、海外资产配置等等。又或者是可以做做海外投资移民，比如葡萄牙、西班牙买房移民，这些投资门槛低，收益稳定，也是值得推荐的项目。
4.除了自身客户资源以外，还可以去挖掘其他行业的客户。例如可以做做广告宣传，投放些商业广告，吸引其他行业的人来咨询。又或者可以和一些行业进行跨界合作，比如与酒店合作推出度假套餐，与旅行社合作推出旅游线路等等，利用他们行业内资源和优势，带来新客户。 不管是做哪个行业，最重要的就是要有一个好的心态。行行出状元，只要你能够认真坚持去做，并且找到合适自己的切入点，相信一定可以收获成功的。加油啦~
移民行业的渠道模式在近些年逐步开始应用和发展，尤其是最近一两年，发展速度明显加快。这一趋势背后的原因是什么呢？我们又该怎么做好渠道呢？
移民中介作为中介机构，其服务本身并无差别，价格战是无法避免的，同时激烈的竞争造成了人才的流动性强，无法沉淀优质客户。所以对于部分中小型机构来说，为了降低运营成本，提升服务团队产能，开始运用渠道的模式实现业务变现。而大机构为了提升客户量，提升品牌知名度，也开始运用渠道的模式，扩大市场服务范围，用高性价比和高标准的客户体验，挤压中小型机构的生存空间。
所以无论大小机构，渠道模式在未来会成为主流的营销模式。目前来看，从全国性覆盖上来看，渠道商的市场覆盖范围远远超出服务商。服务商在二三线城市的布局基本是一线城市的分部，而渠道商在二三线城市几乎都有本地化团队运营。
移民服务商该如何做好渠道模式呢？
第一，要确定渠道的盈利模式。一般有两种形式，一是服务商为渠道商提供培训、品牌等支持，收取客户的固定佣金，此种模式对于大品牌机构来说，比较适用。二是服务商不介入渠道商的本地化管理，渠道商向服务商支付管理和服务费，服务商为客户提供后续服务，此模式对于区域品牌机构较为实用，可以借助渠道商的市场网络提升市场占有率。
第二，要明确渠道商与服务商的定位。渠道商以市场区域扩张为主，而服务商要提供强有力的品牌和技术保障。渠道商不需做大额投入，而服务商需要提升高净值客户的服务质量。双方形成定位互补，合作空间和时间有保障。
第三，要提升渠道商的服务质量。通过品牌输出、技术转让、团队培训、客户活动等方式，不断提升渠道商的服务质量，让客户成为双方品牌的忠实粉丝。
随着市场竞争的加剧，营销的创新是企业和机构生存之本，只要能够不断创新，才能不断提升客户体验。
