澳洲外贸多年？
这个问题我可能算是有资格回答的（虽然经验不算太多），2013年至今一直在做澳新市场 首先你要选好产品，产品一定要选小件易出口的，因为澳新的海关检查非常严格，大件商品基本很难出关，即使出关了，费用也非常贵。其次你要对产品的质量严格把关。在客户确认样品的时候就要提前和供应商打好招呼，保证出货的产品质量和外观一致。如果出货时有少量瑕疵，也要和供应商及时沟通，争取不过多损失金钱和信用额度。
其次你要有一个稳定可靠的公司和供应商团队。我们开始也是一个人单打独斗，慢慢积累客户，由于语言沟通上的原因，经常会有客户流失的情况发生。后来我们通过一些渠道认识了当地的翻译，逐步建立了稳定的翻译团队，语言再也不是障碍。而且本地化翻译的成本要远远低于海外翻译成本。
第三点就是要有个合适的仓库和报关行配合。货物到港后要及时安排清关，如果清关出现问题，要及时想办法解决。因为拖的时间越长，费用越贵。我们的货物一般需要7个工作日左右就能清关完成，如果超过这个时间就要密切关注了。同时要做好仓库的管理工作，避免不必要的损失。
第四点是财务工作要做到位。每个客户的货款都要做好记录，特别是那些有拖欠历史的客户更要重点留意。对于欠款金额大于货值的客户坚决不再合作。同时要注意保持跟国内公司和供应商的关系，确保货源的稳定以及产品质量和价格。
第五点就是营销推广要跟上，通过邮件、社交平台等方式联系新老客户，保持互动的同时推出新产品，刺激新老顾客消费。
澳洲外贸行业是发展比较早的，从澳洲开垦殖民地开始，从澳大利亚大陆运送羊毛到英格兰就是一个外贸模式，早期因为澳大利亚大陆发现金矿，当时世界各地的人士都涌向澳大利亚，其中华人也不少，当时的中国人从中国到澳洲也是从事外贸生意，比如从东南亚，中国采购商品到澳洲售卖。
随着澳洲政府对本土工业的保护，澳洲的外贸也受到影响，早期澳洲的外贸货物几乎都是从英国进，因此澳洲大陆在1850年以前，很少从其他国家引入商品，包括中国人从中国带来的货物数量也是比较少。
在30多年以前，中国的制造业产品很少出口到澳洲，当时由于中国刚刚从计划经济转型到市场经济，中国生产的产品很少达到出口的要求，即使达到出口要求的产品，中国的出口商也是优先出口利润更高的美国，欧洲以及日本等国家，当时澳洲在中国外贸国家中属于小弟，中国的外贸公司，工厂很少开展澳洲市场，即使有开展澳洲市场的国内外贸商也是先期从中东，东南亚国家做外贸，后来才转到澳洲市场。
在2000年以后，中国的外贸发展非常迅速，而澳洲因为2008年的全球经济危机影响并不明显，因此澳洲经济发展一直都保持在一个增长的趋势，在中国外贸商心中，澳洲市场也是个非常有潜力的市场，在2010年的时候，中国的外贸商就开始逐步的开发澳洲市场，因此可以看出来，虽然理论上在1850年就有了外贸的形式，但实质上，澳洲作为外贸主流的市场只有20年的发展时间。
